珠海铝合金门窗市场的营销策略

  前期由于节日部分装修工地暂时的停工，建材家居卖场也出现了陆续歇业的现象，使得珠海铝合金门窗市场一度进入低谷。随着节后房屋装修热潮的到来，以及珠海铝合金门窗行业的各家企业，纷纷推出优惠旺场活动，又将市场掀起一番小高潮。那么，随着各大家居门窗卖场的优惠活动层出不穷，是否会给珠海铝合金门窗市场带来兴旺景气?

由此，珠海铝合金门窗企业和商家，各出妙招力拼为抢占市场，摩拳擦掌、各出奇招，提前打响了节后的首场产品促销战。优惠促销活动也超出了往年预期时间，许多企业及商铺的销售人员纷纷表示，在每年的促销季中，春节后的销售是一年中折扣力度最大的。在珠海某大型家居建材市场，某隔热珠海铝合金门窗企业推出了1万元的特惠套餐，门窗产品还可享受上返代金券的优惠活动，该门窗企业的销售人员表示，他们特别推出三大免费项目和6大优惠活动，不仅可以为客户做到免设计费、出图费、安装费等服务，顾客还不用付订金设计师就可上门提供专业设计建议，依顾客意愿进行风格设计，因而吸引了不少消费者。此外，在木门类、木地板市场，折扣力度也体现得较大，如某国际品牌的木门就强力推出六折优惠。某门窗销售经理告诉记者，他们推出的活动折扣大概在六折左右，提前预订的顾客，到时候可以享受更多优惠专项服务。正在选购地板的张女士说，活动期间进行选购比较划算，她刚交了订金，只等到本月中旬再来付款。

珠海铝合金门窗企业和经销商家的销售如火如荼，而门窗市场却逢“倒春寒”现象。据记者了解得知，虽然众多企业和商家的优惠幅度不小，但整个家居建材商城的门庭冷落、顾客还是寥寥，家居建材门窗市场也相继推出了各种让利打折活动，但其效果并不是很理想。据铝合金门窗业内人士称，这主要是因为一手楼市成交量的屡创新低，极大地约束了家居建材门窗这类零售的市场空间，而且近两年来，成为不少家具建材商和装修公司的主要增长点的二手房翻新业务，也由于二手房成交的严重衰减导致订单量降低。而另一方面各地物价却持续上扬，因而导致家居商场的租赁成本也是随之不降反升。

专家表示，还能像前几年的家居建材门窗行业“幸福时代”，如今已是一去不复返了。在当前建材铝合金门窗市场的波动中，珠海铝合金门窗企业所要面临的，不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有一些互联网公司也打着颠覆传统销售的旗号来势汹汹。在如今冷清的门窗市场环境下，逼迫着珠海铝合金门窗企业必须转变经营思维，采取适应新型消费群体习惯和生活方式的营销模式和服务方式，深挖潜力、力求创新产品，推动企业尽快转型升级。谈及今年整体铝合金门窗市场的发展前景，不少门窗企业和经销商表示，由于如今房地产市场消化库存仍是主基调，房价仍存下行压力，他们对未来市场的发展信心普遍不足。过去一年来珠海铝合金门窗景气指数也是走势相对平缓，房产开发综合指数，在整体走势趋向上基本平行，随着消费者二次装修逐渐需求的比例增加，当国内各地房地产行业下跌到一定程度的时候，珠海铝合金门窗行业的下跌将会自然止损。